- La jornada de Bizkaia Enpresa Digitala se celebrará el 13 de febrero en Zamudio.
- La jornada de Araba Enpresa Digitala será el 22 de febrero en Vitoria-Gasteiz.
- La jornada de Miramon Enpresa Digitala, el
28 de febreroen Donostia (debido a la nevada del 28 de febrero, la jornada de Donostia pasa al 18 de abril) - Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, explicará cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales.
Enpresa Digitala ha organizado tres nuevas ediciones de la jornada sobre Sales Industry 4.0 que impartió Overalia en el Polo de Innovación Garaia. El 13 de febrero en el Parque Tecnológico de Bizkaia (Zamudio), el 22 de febrero en el Parque Tecnológico de Álava (Vitoria-Gasteiz) y el 28 de febrero (debido a la nevada del 28 de febrero, la jornada de Donostia pasa al 18 de abril) en el Parque Científico y Tecnológico de Gipuzkoa (Donostia) Guillermo Vilarroig explicará cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales.
“Sigue existiendo en muchas empresas industriales un gran agujero negro entre los departamentos de ventas tradicionales y las posibilidades de aumentar la eficacia comercial internacional apoyándose en una estrategia digital. Sin duda es una asignatura pendiente en las empresas industriales dada la falta de alineación entre ventas y Marketing. Y de un plan y estrategia en común.”
En este contexto, el objetivo de estas jornadas es concienciar a los responsables de la dirección general/comercial de las posibilidades y el potencial de esta integración. Quienes asistan a las jornadas aprenderán cómo ser más efectivos en el proceso de captación y prospección internacional de posibles clientes, cómo generar imagen de marca de una manera acotada y medible, y cómo sobresalir por encima de sus competidores locales y globales utilizando la palanca digital.
Programa:
- La palanca digital en la estrategia comercial de captación y branding.
- La definición del perfil del cliente para mejorar la captación (mayor eficacia a menor coste).
- La importancia de estructurar y segmentar correctamente las bases de datos (CRM).
- Cómo impactar de forma personalizada en función del tipo de cliente (cliente, prospecto, anónimo).
- Integrar las acciones tradicionales con acciones digitales (gestión de ferias y eventos)
- Cómo abordar el cambio. Definición y planificación de un proyecto de digitalización del proceso comercial.
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