La semana pasada el Financial Times publicaba un artículo sobre el éxito de la estrategia online de Hiperbaric (noticia en PDF), una empresa burgalesa especializada en procesado por altas presiones para alimentos y bebidas con un amplio mercado potencial en todo el mundo.
La noticia se hace eco de la rentabilidad de la estrategia online implementada por Hiperbaric -en colaboración con Overalia-, consiguiendo incrementar sus ventas gracias al aumento de los contactos generados a través de la web y su rápida gestión.
Una de las mayores dificultades con las que se encuentra la compañía –al igual que ocurre a muchas empresas industriales- es dar a conocer las ventajas de la tecnología que venden, aunque cada vez es más conocida en el ámbito de la alimentación industrial. Hay que tener en cuenta que las máquinas que comercializa esta empresa tienen un coste de entre 500.000 y 2 millones de euros, por lo que se trata de largos procesos de venta.
Generar contenido para vender más
En Hiperbaric se dieron cuenta de que aquellos que ya conocen la tecnología son más proclives a adquirirla, de ahí el valor de divulgar información sobre el procesado por altas presiones (HPP, High Pressure Processing), especialmente a través de Internet, ya que es uno de los canales por los que más se busca este tipo de información.
Por ello apostaron por renovar la página web de Hiperbaric y crear un canal (el blog) a través del que generar contenido para explicar los beneficios de esta tecnología de la forma más sencilla y comprensible posible.
También se ha tenido en cuenta la optimización del site y sus contenidos de cara a los motores de búsqueda con el fin de mejorar su posicionamiento y así lograr una mayor visibilidad online por parte de sus potenciales clientes.
Se trata, en definitiva, de explotar los recursos que ofrece Internet para acercarse a su mercado potencial y, sin duda, lo han conseguido.
En Overalia estamos orgullosos de poder exponer casos como los de Hiperbaric, ya que nos ayudan a trasladar la idea de que Internet realmente es un gran canal comercial para todo tipo de empresas, incluso las industriales, tal como se demuestra en este caso.
