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El periódico Expansión publicó ayer una amplia entrevista a Guillermo Vilarroig (PDF), director de Overalia, en la que habla sobre las conclusiones del estudio sobre la visibilidad online de las empresas de Gipuzkoa.
Vilarroig subraya que “la visibilidad de una firma en Internet puede ser mayor que la del líder del sector” y que “en la red no todo es gratis, sino que hacen falta recursos con talento”. Insiste en que “lo que hace falta es entender bien el medio, ser muy flexible y rápido a la hora de implementar tus estrategias en Internet”.
Reconoce que es un error pensar que tener un a página web es hacer marketing online. “Lo que más cuesta inculcar en la cultura de las empresas es que después de hacer una web hay que invertir. La página web tiene un número de credibilidad que hay que aumentarlo en base a trabajar la socialización dentro de tu sector. Y es cierto que se asocia a estar en Internet con tener una web, pero hay una serie de trabajos intangibles que tienen que hacer que esa página esté donde le corresponde y la vea quien nos interese”.
Asimismo, a lo largo de la entrevista Vilarroig señala que las empresas terminarán por invertir en marketing online “no por convicción sino por necesidad” y hace hincapié en que “si los empresarios que tenemos en Euskadi hubieran sabido todo lo que se puede hacer en Internet y a qué coste, ¿no lo hubieran hecho con lo avispados que son? Es un problema de una berrera de entrada, de entender el modelo y de saber que cuando coges a un comercial, hay que formarlo y al mes y medio no te va a ser rentable”.
Respecto a las empresas de marketing online, considera que ya no es suficiente con saber de diseño de páginas web, de buscadores o redes sociales, sino que “hay que controlar el área donde quieres aportar. Por ejemplo, nosotros en el sector de máquina herramienta hemos hecho un esfuerzo muy importante acompañando a clientes para poder estar allí. Tenemos una visión muy buena de ese sector y podemos contribuir mucho porque conocemos a todos los agentes que están en todos los países y vendiendo qué productos”.
Leer la entrevista completa de Guillermo Vilarroig en Expansión (PDF)
